Solicită prezentare

Business Development Manager

Specialist în vânzări software – dar nu din spatele biroului!

De 18 ani, Dyntell România ajută companiile din România să își digitalizeze procesele de business. Facem parte din grupul Dyntell Software (www.dyntell.com), iar soluțiile pe care le implementăm sunt dezvoltate de compania-mamă din Ungaria, unde o echipă de aproape 100 de specialiști dezvoltă tehnologii ERP, BI și AI utilizate de peste 500 de companii. În prezent, ne extindem portofoliul și consolidăm prezența pe piață prin noua noastră platformă web revoluționară, Dyntell Synergy.

Pentru această etapă de creștere căutăm un profesionist în vânzări care nu privește lumea din spatele monitorului. Preferă să negocieze, să călătorească, să construiască relații de încredere și, atunci când este nevoie, să urce la volan pentru a încheia personal.

Acesta nu este un rol administrativ. Este un adevărat rol de vânzări, în care cele mai importante decizii se iau pe teren, alături de client.

Ce vei face în realitate (fără înfrumusețări):

Business Development Manager

  • Negocieri și muncă de teren: Nu vindem din spatele biroului. Te întâlnești cu factorii de decizie din companiile medii, le înțelegi nevoile, construiești relații de încredere și coordonezi întregul proces de negociere până la semnarea contractului.
  • Dezvoltarea portofoliului de clienți: Identifici noi oportunități, inițiezi contactul cu potențialii clienți și deschizi uși. Echipa de marketing Dyntell ne furnizează constant lead-uri de calitate, însă un profesionist în vânzări știe că oportunitățile nu sunt niciodată prea multe. Nu este vorba despre cold calling clasic, însă propriile inițiative și prospecții vor avea un rol important în succesul tău.
  • Colaborarea cu echipa de specialiști: Nu trebuie să faci totul singur. Atunci când este nevoie de demonstrații software sau de discuții tehnice aprofundate, consultanții și managerii de project noștri îți oferă tot sprijinul necesar pentru a convinge clientul.
  • Aftersales și dezvoltarea relațiilor cu clienții: Semnarea contractului nu înseamnă sfârșitul colaborării. Menții legătura cu clienții existenți, urmărești evoluția nevoilor lor și îi ajuți să obțină maximum din soluțiile noastre digitale, identificând oportunități de upsell și cross-sell.

Te căutăm pe tine dacă:

  • Ești perseverent și orientat spre rezultate: Nu renunți la primul „nu”. Din contră, provocările te motivează să găsești soluții.
  • Te simți confortabil la masa negocierilor: Poți discuta cu încredere cu directori și manageri, iar prezentările și negocierile fac parte din zona ta de confort.
  • Ai afinitate pentru domeniul IT: Nu trebuie să programezi, însă trebuie să înțelegi soluțiile digitale și procesele de business ale companiilor.
  • Comunici cu ușurință în mai multe limbi: În relația cu clienții vei folosi limba română. Pentru colaborarea cu colegii din Ungaria, este important să vorbești limba maghiară sau, dacă nu o cunoști, să ai un nivel avansat de limba engleză.
  • Ești mobil și îți place să conduci: Deplasările fac parte din activitatea ta zilnică, iar mașina va fi unul dintre principalele instrumente de lucru. Pentru o colaborare eficientă este important să locuiești în Cluj-Napoca sau în apropiere și să poți lucra periodic din biroul nostru din Cluj-Napoca.

Ce îți oferim

  • O echipă locală unită și experimentată: Vei face parte din echipa Dyntell România, formată din 13 colegi, beneficiind în același timp de suportul și know-how-ul întregului grup Dyntell.
  • Sprijin profesional de top: Consultanții și project managerii preiau responsabilitățile tehnice, astfel încât tu să te poți concentra pe ceea ce faci cel mai bine: dezvoltarea relațiilor și vânzarea soluțiilor.
  • Flexibilitate și muncă hibridă reală: Poți lucra și de acasă, deoarece pentru noi rezultatele sunt mai importante decât numărul de ore petrecute la birou. Totuși, este important să fii prezent 2–3 zile pe săptămână la biroul nostru din Cluj-Napoca, pentru colaborarea cu echipa și schimbul de idei, iar o dată pe lună participi la întâlnirea noastră strategică organizată la sediul central din Debrecen.
  • Pachet salarial bazat pe performanță: Vei beneficia de salariu fix și de un sistem de bonusare care recompensează corect atât contractele încheiate cu succes, cât și rezultatele obținute în dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți.

Detalii despre poziție

  • Locație: Cluj Napoca sau Remote
  • Program: Full-time
  • Tip contract: Contract de muncă pe perioadă nedeterminată

Dacă te regăsești în această descriere și îți dorești un rol dinamic, cu întâlniri, negocieri și rezultate reale, trimite-ne:

  • CV în limba maghiară sau engleză, cu fotografie;
  • Așteptările salariale.
  • E-mail: job@dyntell.com

Te rugăm să menționezi în subiectul mesajului: BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER